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    小白如何从0开始到3个月成为网络营销高手?

    2019-05-30

      网络营销看似很多招,可核心就这3招,很多招也是从这3招里不断演化或组合而成。
      1、搜索营销
      搜索营销的核心是,通过工具和方法,分析准客户在搜索的目标关键词,通过技术方法或付费模式获得客户。
      第一、SEO
      优化你的客户在搜索的词,如客户要祛痘,在搜索:祛痘用什么产品好?你通过工具和方法发现的这个需求。
      1、在网站里布局这个关键词
      2、通过网页写原创内容
      3、不断增加内外链
      获得了搜索中靠前的排名,让网页获得了更多的精准曝光和点击,从而获得更多客户的咨询和订单。
      第二、SEM
      这是付费广告模式,只需你设计好产品成交页,然后在搜索公司付钱开账户,就可以投放关键词广告。例如,你客户搜索:洗衣店加盟,你就可以直接排到最前面第一名。
      按点击付费,来一个客户点一个广告,你就付1-30元不等。主要看行业竞争大小来定价。
      你如何操作呢?
      1、寻找用户在搜索的产品关键词
      2、通过精准匹配模式测试转化率
      3、撰写诱人的文字广告
      你如何想通过投竞价赚钱你一定要注意这几点:
      第一、产品利润要高
      第二、网页打开速度快
      第三、成交页设计的诱人
      第四、通过赠品吸引用户加你微信
      有些客户会直接成交,有些客户会通过加微信朋友圈,慢慢养熟再成交,这样你的广告就不避免浪费。成交一部份,另一部份加你微信完成抓潜名单。
      2、软文营销
      软文营销是郑刚最喜欢的营销模式,省力,简单,效果持久,哪怕再过5年10年,这些软文还能帮你源源不断带来客户和成交。
      软文营销的核心就2招:
      第一、写
      第二、发
      写,怎么写呢?
      1、诱人的标题,用户看到就想点开
      2、有趣的故事和案例,一看就停不下来
      3、实用易懂的干货,一看就懂能操作
      4、留下诱惑如超级赠品,让客户主动想加你
      5、设计互动,扫码,搜索,转发或付款
      写软文很简单,简单有效才是王道,实战营销很简单。你学会写软文了吗?
      发,怎么发呢?
      1、注册50个自媒体平台账号(直接买也成)
      2、每天把你的文章发到这50个平台
      执行力越狠,效果越快,你的执行力是别人的5-10倍,你的效果就比别人好5-10倍,你的执行力狠吗?
      3、社群营销
      社群营销实际上就是圈子营销,本质上就是包装价值,设定门槛,吸引同频的人进来一起玩。
      你如何玩社群呢?
      第一、包装你的社群价值,设计定位
      第二、去推广你社群的价值,吸引人进来
      第三、付费是过滤最好的工具和方法
      第四、定期讲干货,邀请其它高手一起参与
      第五、每次的分享整理的资料和文章发布到网上
      本质上,你是提供一个学习或交流平台,只要有价值,就会有人进来,如果你没有影响力或知名度,你可以邀约大咖进来一起玩,分成模式设计好就成。
      反正,大咖在一个群里讲或在5个群里讲都一样,不费事,也不需要付出多余的精力,还能获得更多的收益和粉丝,大咖是愿意的。
      你是这样在玩社群吗?可以马上去试试?
      二、网络营销赚钱的主要模式
      很多人学习了网络营销的很多方法或套路,却不知如何变现,那郑刚分享4个常用有效的赚钱模式:
      1、搞流量卖广告
      这是郑刚早期的网络赚钱模式,搞一批网站,然后整流量,网站有了用户访问,然后在网页里放上百度或谷歌的广告,有人点击,我就有钱赚,这叫点击付费广告。
      把流量换钱,这是以前互联网最站的赢利模式。
      2、搞流量卖产品
      由于按点击付费,有些平台会扣量,或给的钱太少,点一次才几毛钱,就萌生了直接卖产品赚钱模式。
      卖产品赚钱有2种模式:
      第一、帮别人推产品拿佣金
      这个最早期是淘宝客,淘宝很多店主有产品,没流量,因为淘宝店内流量太小或没有,直接在别的有流量的网站可以导客户,只需按订单分钱就成。
      在2010年,郑刚用一个博客站,做了一个祛斑产品排行榜10强的产品列表页,就是在淘宝拿了10个卖的好,分成高的产品,放在网站里,然后把祛斑产品这个词排到首页。
      每天这个网页就可以获得1000元左右的佣金。其实这是做的比较少的,那些专职玩淘客的人,一年的收入都是按千万计算,有团队模式和公司模式。
      个人玩淘客的超级多,主要是站长为主,如,我网站每天有100个流量,我直接放上你的产品,用户点开就跑到你的淘宝店,如成交一单,我就获得30-50元不等的佣金。
      一单能拿多少佣金在淘宝客后台写的很清楚,包括产品单价,佣金,目前销量,是淘宝店还是天猫店。
      第二、自己找产品直接卖
      这个成为了大多数站长转行电商的一个入口,为什么呢?帮别人导流量产生订单,这个客户就会长期在他那里购买,你只能一次性拿佣金,长久来说不划算。
      所以很多站长就开始搞电商,直接给自己的网站加产品成交页或直接做产品商城。郑刚第一个轻松赚钱的网站就是产品商城。
      与其把流量导给淘宝店,不如这样搞:
      第一、自己开淘宝店,用网站给自己导流量
      第二、直接做产品商城,给自己搞流量产生订单
      3、搞流量卖服务
      这个模式刚哥早期做过2类,一个是SEO服务,一个是SEO诊断。虽然都是SEO,可一个是长期服务,一个短期服务。
      例如,郑刚以前做SEO诊断时,用的是广告模式,有50-70人搜索SEO诊断这个词,竞争也不大,我就设计好成交页,直接上广告了。
      诊断一个网站收费500-10000元不等,主要看网站类型和规模。
      企业网站SEO诊断收费500元
      电商网站SEO诊断收费1000元
      门户网站SEO诊断收费3000元
      后来单子太多,每天要诊断十几个网站太累了,就涨价到3000起,1万封顶,才轻松了很多,每天只接2-3单,赚钱很轻松。
      只要你了解用户的需求,让能客户找到你或链接到你,你赚钱就会很轻松,而不是苦逼的每天去找客户,求客户。
      记住,赚钱轻松唯一的标准是,让客户主动找你买最轻松!
      你的客户是主动找你购买吗?
      4、做个人品牌经营粉丝
      这是未来的大趋势,有人说未来是平台+个人品牌的模式,郑刚觉得和我的理解完全一样,为什么?
      未来只会存在2种:
      大平台,像百度系或腾讯系
      个人品牌,如娱乐明星或体育明星,行业明星
      实际上都是平台,只是个人品牌对于普通人来说,最容易实现,不是人人都能搞出BAT。
      对于个体创业赚钱,最好的模式就是打造个人品牌,你的营销能力再强,客户不了解你,不相信你,你也成交不来,或成交很有限。反之,要是一大群用户相信你呢?
      成交超级简单,不管是文怡10分钟卖出15000个2000元的砧板(3000万),还是郑刚一篇文章收到10万+,主要的核心在于什么?
      用户信任。
      未来赚钱最轻松的模式是,相信你的人越多,你赚钱越轻
      松,现在,相信你的人多吗?有多少?
      三、系统学习网络营销的4大实操步骤
      1、找到你的行业定位
      没有定位,赚钱太累,这是郑刚多年创业的感受,我也曾试多N多项目,有失败,有成功,主要原因是什么?没有定位。
      所以,你想要在网上轻松赚钱,一定是越早找到个人定位,你赚钱越容易,成功越快。
      2、找出这个行业的100个问题
      当你确定了一个方向或行业后,你要成为这个行业的专家非常简单,你只需要成这个行业的解答高手就成功了。为什么?
      假如你想成为SEO高手?怎么做呢?
      第一、搜集SEO行业100问题,你都能搞定
      第二、建SEO圈子邀行业SEO进来交流
      第三、出一本SEO的书和教程
      你有什么好处呢?
      第一、只要是SEO的问题你全部轻松能搞定
      第二、让搞SEO的人全认识你
      第三、有一本你的SEO行业代表作品
      完成这3点后,你需要做一件事?
      搞SEO大会,一年搞一次,每个月搞一次SEO聚会,邀请百度站长官方人员和行业站长参加,你的知名度马上就传遍整个互联网和SEO行业圈。
      你不就轻松获得了行业第一的地位吗?
      1、有活动
      2、有课程
      3、有聚会
      4、有粉丝
      你想赚钱是不是变得很轻松呢?
      3、找出解决方法和答案
      上面说的行业100问,是很简单的玩法,怎么操作呢?
      第一、先把到行业里大多数关心的问题
      第二、根据问题找答案,
      第三、搞不定搞不懂的问题,直接付费让专家帮你回答,
      你就有了具体答案和方法。
      4、找一个有经验愿意带你的老师指导
      世界冠军为什么要有教练,为什么要有老师带呀?
      原因很简单:
      第一、指导或校正你的动作或方法
      第二、失败或受挫时鼓励,给你信心
      第三、迷茫的时候,给你方向

     

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